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こんばんは。藤井かなこです。
今日は現役プランナーとして式場の裏情報をお伝えしていきます。
ブライダルフェアに参加して式場を即決したことで後悔しているカップルが多く、何とか出来ないものかとこの記事を書かせて頂きます。
即決する理由は大きく２つ。
▪️日程の空きが少ない
▪️即決特典がある
もちろん式場を気に入っていること前提ですが、それでも焦りが生まれて営業をかけられて決定していることに変わりはありません。
今日は割引や特典ではなく、日程の空きに関してぶっちゃけていきます。
、、、決めます。
と真実が分からないからこそ決めてしまうこともあるでしょう。
真実を見極める方法をお伝えいたしますので、惑わされずに後悔しない式場決定をして下さい。
目次
・結婚式場の空き状況は嘘？本当？
結論からお伝えします。
重要
ほぼ100％嘘です。完全に式場の営業トークです。
式場はその場で決めてもらうことで他の式場見学に行かせない方法を考えています。
その王道が「希望日程が埋まっちゃいますよ」というトークなんです。
式場以外の全ての買い物に共通していることですが、あなたが何か買いに行って気に入ったものがあった場合でも「その場で決めず比較して決定したい！」と誰もが思うはずです。
例えば、もの凄く欲しいと思ったブランドのバッグが、通常10万円だけど今なら4万円！ただ、後残り1個しかないんです。ということが真実であれば買いたいですよね。
100円ぐらいの買い物ならまだしも、結婚式という大金を支払う買い物であればなおのこと慎重に決めたいはずです。
この「本当に決めていいのか」という不安を解消する為に、「割引」と「日程の焦り」で焦らせて契約してもらう鉄板テクニックなんですね。
私はたくさんの式場を見ていますし、現役でプランナーもしているのでよく分かります。
本当にそこまで空きがない状況であれば割引する必要も営業をする必要もありません。
私が経験した中に1日1組貸切の会場もありました。
貸切なので複数の披露宴会場がある式場と比較すると埋まりやすいことは確かです。
それでもほぼ埋まっているということはありません。
理由は、披露宴会場数とお客様の集客数は比例するからです。
例えば、5つの披露宴会場を持っている式場だったらそれだけたくさんの新郎新婦様を集客する必要がありますが、披露宴会場が1つの場合はそこまでたくさんの新郎新婦様が来ても日程の空きがなければ集客する意味がありません。
その為、広告費を5つの披露宴会場を持っている式場よりも少なくしますね？そうすると集客できる新郎新婦様の数が減ります。
これはどの式場でも同じことが言えるので、式場の規模と集客しているお客様の量は比例するんです。
ということは5つの披露宴会場を持っている式場でも1日1組貸切の式場でも、空き状況に対して変わりはない。ということです。
結婚式をするカップルがドンドン減っていく中で、式場数は変わってないのでブライダル業界は新郎新婦様の取り合いが激化しています。
そんな環境の中で、どこの式場に行こうが「希望月だと1個しか空いていない」なんてことは有り得ませんので安心して嘘だと決めつけて下さい。
ポイント
貸切×トップシーズン(4・5月・9月・10月)×土曜×昼の時間×大安などの条件が揃っているところは埋まりやすいという事実はあるので、絶対に⚪︎月⚪︎日がいい！と強いこだわりがある方は、
以下の方法で本当か確認して本当か嘘か確認しましょう。
・空き状況が嘘か本当か調べる方法
上記のような場合など、万が一本当だったら困る。という不安もあると思うので、真実を突き止める方法をいくつか伝授させて頂きます。
自分が出来そうな方法で確かめてみて下さい。
式場決定の前に信用していい式場か確かめる方法にもなるでしょう。
①希望している日程だけ空いていた！は絶対にウソ
良くあるパターンですが、
というような希望があった場合に
という返答が返ってくることがあります。そんな奇跡はほぼ100％ありません。
そもそも前述したように、月の中で1日しか空いていないことが有り得ないのに希望日だけが空いているようなことは絶対に有り得ません。
ブライダルフェアに参加してこのような回答があれば安心して即決せず持ち帰って下さい。
万が一希望の日程が埋まったとしても、他の11月の日程は確実に空いていますよ。
後日、その式場に決めることになった時は11月の空き状況を再度確認してみて下さい。
10日が空いていれば問題ないですが、埋まってしまっていたら「日程変更があったので」などの理由をつけて他の日程を提示されますから。
②友人に依頼して結婚式場に空きを確認してもらう
式場見学の参加して1時間後ぐらいで構いませんので、友人に依頼して希望していた月の空き状況を電話で問い合わせてみて下さい。
「式場を探しているのですが、日程にこだわっていて空きがあればフェアに参加したいのですが。
希望日程は11/11,17,18,24です。もしこの中で空きがなければ11月の空いている日程を全て教えて下さい。」
というように、自分が希望した11/10日以外の日程を適当にあげてみて空き状況を確認してみましょう。
友人の方にもフェア予約と来館後の契約を焦らせたいので、全部空いてたとしても、「全部空いてますよ！」とは回答はないでしょうか、
ほぼ間違いなく、
と回答がきますよ。
③相談カウンターから空き状況を確認してもらう
上記の友人に確認してもらうだと、式場によっては教えてくれないことがあります。
嘘がばれることを恐れて「ブライダルフェア参加までに日程空き状況が変わっちゃうから」という理由をつけて日程の空き状況に関してはブライダルフェア当日でないと教えられない。
という返答が返ってくる可能性があります。
ただし、これは結婚式場紹介カウンターを通すことで回避することが出来ます。
②のより確実な方法だと思ってもらえればOKです。
結婚式場紹介カウンターからの空き状況確認なら式場は安心してリアルな空き状況を教えてくれます。
ブライダルフェア予約段階で結婚式場紹介カウンターを使っている場合は、担当者に連絡して結婚式場の空き状況を確認したいと依頼しましょう。
④希望している日程がダメだったと嘘をつく
フェア序盤で本当は希望していない日程を第一希望だと伝えてみて下さい。
後半の空き状況を伝えられる段階で「第一希望だけ空いてました！」などと言われる可能性があります。
この空き状況を伝えられた後に、よくよく考えたらこの日は○○ちゃんの結婚式だ。というように提示された日程が全てダメだったことを伝えましょう。
こうすることで改めて日程を調べてもらって下さい。先程空いてないと言われた日程が空いて出てきますよ。
などの理由をつけて空きが増えて提示されます。
⑤1年半後の空き状況を聞いてみる
結婚式場を決定するのは1年前から半年前が多いです。少人数婚であれば3か月前ぐらいの方も多いです。
その状況の中で、1年半～2年後の空き状況を聞いてみましょう。
実際には間違いなくどの式場も空き放題です。そもそも希望がありませんからね。
それでも「こことここなら空いてます」というように3つぐらいの空き状況しか提示されなければ確実に嘘です。
⑥平日の空き状況を聞いてみる
こちらも1年半後の空き状況を確認するのと趣旨は一緒ですが、平日の婚礼は土日に比べるともの凄く少ないので平日の空き状況を聞いてみて3つぐらいの空きしかなければ嘘です。
ただし、少人数婚の場合は平日にされる方も多く1番人気が金曜日で、祝日の前日など休日の前日から埋まりやすい傾向にあります。
・結婚式場の空き状況は電話で調べられる？
結論からお伝えすると、調べられないことはありませんが嘘をつかれてしまう可能性があります。
電話での空き状況チェックに対して結婚式場は、そもそも電話では答えられないと断る式場もあれば、答えるけどリアルな空き状況は教えてくれないという2パターンがあります。
結婚式場にとって空き日程は即決を取る為の大きな武器です。
その為、そう簡単に電話で教えるわけにはいかないので答えてくれない式場があるのです。
また答えてくれたにしても、ブライダルフェアに来るのを焦ってもらえるように本当は沢山空いていても2日ぐらいしか空いていないと伝えてくる結婚式場もあります。
つまり、結婚式場の空き状況を電話で確認することは出来るけどあまり意味がないと考えて下さい。
では、本当に意味がある確認方法を紹介しましょう。
・嘘じゃない空き状況を調べる方法
空き状況の確認方法として相談カウンターからの確認を紹介しましたが、相談カウンターを上手に使うことで空き状況で嘘をつかれない方法があるので紹介しておきます。
まず前提としてブライダルフェア予約は相談カウンターを使用してください。
カウンターを利用することでフェア参加時に、空き状況で嘘をつけない状況を生み出すことが出来ます。
前述したように式場はカウンターには嘘をつきません。
空きがなくて送客してもらえない可能性があるので式場側に嘘をつく理由がありません。
相談カウンターで気になる式場のフェア予約をしてもらうタイミングでアドバイザーにお願いすれば、現段階の空き状況を確認してくれます。
カウンターに行った日と式場のフェアに参加する日が2～3日程度しか変わらなければ、その時に聞いた空き状況とほぼ相違ないはずです。土日を挟まなければ２～3日で何件も成約が入ることはありません。
3日を超えるようであれば、フェア参加の前日にカウンターに問い合わせて式場の空き状況を再度確認してもらいましょう。
「日程にこだわっているので」という話をすれば必ず対応してくれます。カウンター側も式場側も来館して欲しいですからね。
これを利用して、式場側に「直近の本当の空き状況を伝えている以上嘘をつくと不信感になる」という状況を作りましょう。
重要
そして使うべきカウンターはハナユメをオススメします。
理由はハナユメを使うと結婚式費用が100万円以上安くなることが大半だからです。
とても重要なことなので知らなかった方は絶対に知っておいてください。
結婚式は同じ式場で同じ内容の結婚式をしても、400万円のカップルと250万円のカップルがいます。この違いは、フェア予約で使っているカウンターの違いです。
ゼクシィ相談カウンターやマイナビデスクなどは式場を紹介するだけのカウンターなので、費用が安くなることはありません。
ですが、ハナユメは「割引プラン(旧ハナユメ割)」という専用のプランを作ることを提携条件としています。
これを使うことで、他のカウンターや自分でフェア予約した通常の金額よりも100万円以上割引が多く入るということです。
ゼクシィ相談カウンターが有名なので使う方は多いですが、実はこの時点で損しています。
どこよりも安く結婚式が叶うと新郎新婦の間で噂になり、CMやイベントで有名になりもはやカウンターの予約が取りづらいぐらい大人気のカウンターです。
だからこそ式場側としては絶対に提携したいカウンターであり、専用割引を作ってでも提携しにいってます。
これがハナユメを通すだけで結婚式費用が安くなる理由です。
せっかくカウンターを使うのであれば、嘘をつかれない為だけではなく結婚式費用を安く抑える為にも活用しましょう。
◆ハナユメの最新キャンペーン情報
ハナユメなら相談カウンターと同様のサービス内容をオンラインでも受けられます！
自宅にいながらプロに相談できるのは非常にありがいたいですね。
しかもオンラインなら当日予約OKで最短30分後の対応も可能になっているので、思い立ったその日に気軽に相談できます。
予約も24時間対応で相談可能な日程もすぐに分かるので便利ですし、ビデオチャットなのでアドバイザーと対面で話が出来ます。
もちろん式場紹介や予算の相談、見学予約代行などなど相談カウンターで行えるサービス内容と変わりませんから安心です。
この機会にオンラインハナユメ相談カウンターで気になる事を全て解消しておきましょう。
ハナユメはこんな方におすすめ
- 最大割引が欲しい方（100万円以上お得になることも）
- ブライダル資格保有者に相談したい方
- オンライン相談でもOKな相談カウンターを探している方
公式サイトから直接式場のブライダルフェア予約をしても、ハナユメの相談デスクの予約をして相談してからブライダルフェアに参加しても割引額は同じです。
ある程度行きたい式場が決まっている方は、直接ハナユメのサイトから予約でOKです。
ゼロからプロに相談したいという方はハナユメ相談デスクを予約しましょう。
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最新のハナユメキャンペーン情報はこちら
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・結婚式場の予約は何ヶ月前がベスト？
最後に結婚式場の空き状況を本当に気にしながら動かなければならない時期だけお伝えしておきます。
結婚式場探しのピークは結婚式を希望している時期から半年前ぐらいです。
早い方だと1年前ぐらいから探しています。
ポイント
ただし、結婚式の費用は予約する時期が早ければ早いほど高額になりますし、ギリギリであれば安くなります。
つまり全く同じ日程でも1年前に予約するパターンと、3か月前に予約するパターンで比較すると3か月前に予約するパターンの方が圧倒的に安くなるのです。
安くなる金額は結婚式場や日取りやゲスト人数によりますが50万円ぐらいが目安でしょう。
このようなことから結婚式場予約は半年前から始めている方が多いものの、特に理由がなければギリギリで予約することをお勧めします。
・本当に空きのない可能性がある時期とタイミング
ここまでの解説で基本的に結婚式場の空き状況は嘘であることが分かっていただけたと思います。
ただ、結婚式場の予約をするタイミングと希望する日取りによっては本当に空いていない可能性もあります。
具体的に言うと、結婚式を希望する時期の4か月前ぐらいだと超人気な時期に空きがなくなる可能性があります。
結婚式の人気シーズンは4，5，6月、9，10，11月です。
春と秋の気候が良いシーズンですね。
このぐらいの時期を希望している場合、4か月前に予約しようと思ったら空きがない・・・
ということがあり得ます。
人気シーズンを希望している場合は、半年前ぐらいには式場見学に参加しておきましょう。
・嘘をつく結婚式場でも成約して大丈夫？
この記事で紹介した本当の空き状況を確認する方法を使って、リアルな空き状況を確認したとしましょう。
そして、式場側が嘘をついていたことが分かったとしましょう。
これで日程に焦ることはなくなったのでゆっくりとブライダルフェアに参加できます。
しかし最終的に嘘をついていたと分かった式場がどうしても気に入っており
と思うでしょう。
そんな方のためにプランナーとしての意見をお伝えしておきます。
嘘をつく結婚式場でも気に入っているのであれば成約して問題ありません。
というのも、ぶっちゃけてしまえば空き状況の嘘をついていない式場なんてほぼありません。
これはもう営業の世界でありブライダル業界に根付いたやり方なのです。
つまりどこであっても日程に関する嘘はつく為、その点で比較しても変わらないということです。
と思うでしょう。
しかし、実は成約後プランナーが嘘をつくことは基本的にありません。
というのも、契約後となれば嘘がバレると大きなクレームとなりますからね。
契約前なら嘘だったとしてもお客様がわざわざ体力を使ってクレームを言うことはなく、見放されるだけです。
さらにいえば、様々なアイテムが紹介するだけで勝手に売れていくので嘘をつく必要がありません。
ポイント
というか、そもそも成約後に強く営業をするシーンがそんなになく、もちろん料理・お花・アルバムのランクなど高いものを売りたい！というのはあるのですが、
それぞれ決まった金額表を見せて、選んでもらったものを見積もりに反映する。
中間見積もりで高いのでこれはカットで。と言われたらランクを元に戻す。
という感じで、割引がどうとか今ならどうとか、個人のプランナーで金額変更するようなことがないので、式場決定時のようないわゆる営業のやり取りというものはないです。
その為、プランナーのリアルな意見としては
空き日程の嘘はプランナーがつく最初で最後の嘘だから、その後は安心して任せて大丈夫。
ということです。
・結婚式場の空き状況の調べ方まとめ
いかがでしたでしょうか。
即決をしてもらう為に式場は空き状況を嘘で固めています。
それを鵜呑みにして焦って決めてしまい後悔する。キャンセルしたいけど申込金が返ってこない。
というようなことにならないように、本当の空き状況を確認する方法を知っておき冷静に判断していきましょう。
もしすでに営業トークに騙されて契約してしまい後悔しているという方はこちらの記事をご確認ください。
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自分たちの中でしっかりと答えが出てから自信を持って契約し、一生に一度の結婚式の準備のスタートをさせてください。
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