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こんばんは。藤井かなこです。
ブライダルフェアに行くとほぼ100％こんなやり取りがあります。
これがいわゆる当日契約特典(即決特典)というもので、どの式場でもやっています。
ですが！！
結論から言って「当日契約する必要は一切ありません」
今日は現役プランナーが当日契約特典の裏側を暴露しながら、その割引をさらに増やす方法を解説していきますのでフェア参加前に知っておきましょう！
当日契約特典、いわゆる即決営業をされて焦って契約してしまいそう。という方はこちらも忘れずにお読みください。
ブライダルフェアで即決すると後悔する５つの理由をプランナーが解説！
目次
・当日契約特典とは？なぜある？
そもそもなぜ当日契約特典があるかというと、他社に行かれない為です。
結婚式場は変わらずたくさんあるのに、結婚式を挙げるカップルが減っている状況でお客様の取り合いが激化しているのがブライダル業界です。
その為、いかに他社のフェアに参加させないか。ということを考えて始まった文化が当日契約特典です。
ただ、逆に言えば、「他社に行かれたら取られてしまうかも。」
という気持ちがあるから割引をしてでも契約を取りに来ているわけで、自信がないということです。
ぶっちゃけると、契約が取れるプランナーは当日契約特典をつけません。
なぜなら式場にも自分の接客にも自信を持っていて、実際にお客様に支持されているので他社に行ったとしても契約しに戻ってくるので、無理矢理今決めて！と言う必要がないのです。
・当日契約特典の裏側
当日契約特典以外にも結婚式場は割引や特典をたくさん用意しています。
・日柄、時間帯による割引
・限定プラン
・来館特典
・前撮りプレゼント
・カラードレス⚪︎%OFF
などなど
式場からすると割引することが当たり前であり、割引がないことが有り得ません。
つまり、各アイテムやプランの金額設定は割引ありきで決められています。
元々割引するつもりだった特典であるということですね。
ポイント
見積りでこの割引をするからこのアイテムはこのぐらいの金額。
即決特典が○○円割引あるからプラン金額はこのぐらいの金額。
と割引分を本来の適正価格に上乗せした金額を、通常価格だと言っているだけです。
本来見積もりのアイテムを全部足したら300万円ですが、割引分を考えて350万円で金額設定しているということです。
ブライダルフェアで見積りを依頼したら
と、なぜか2枚見積もりが出てきて2枚目が即決特典を含んだ安いものになっています。
内容を見ていくと各アイテムから割引がバシバシ入り、総額50万円以上の割引が入っている見積もりが出てくることがあります。
これはただ2枚目の割引を含んだ方が安いのではなく、元々の適正価格だということです。
上乗せした分を割引したように見せているだけなので「安い！！」と思わないでください。
・当日契約特典が30万円以上なら注意！
当日契約特典の相場は、10万円～20万円ぐらいです。
即決特典以外にも割引がいくつかついていて、さらに今日決めてくれたら10万円上乗せで割引！というのが一般的です。
これが稀に50万円！とか100万円！みたいな会場があります。
明らかに元から割引する分を多めに考えて、割引額を多く見せようとしているだけなので通常価格がメチャクチャ高いはずです。
通常価格が400万円だけど、今日決めてくれたら300万円！なんてこと有り得ません。
即決してもらうことは100万円割引する程、式場側にメリットはありません。
注意ポイント
こういう式場は他のアイテム価格も割引ありきで設定している可能性が高いので、打ち合わせ後もかなり追加費用がかかります。
プランナーとしてハッキリ言えることは、当日契約特典が大きい会場は信用すべきではないので注意が必要です。
・当日契約特典は当日でなくても適用される
前述したように割引は元からする前提で作られたものです。
その為、当日契約しなかったところで同じ割引が貰えます。
もちろんフェア当日は即決してもらう為に
と断言されますよ。
でなければ即決特典を出している意味がありませんから。
ですが、その当日契約した場合の見積りが本来の適正価格です。
式場としてはその金額で販売して一切問題がない見積もりです。
絶対に明日以降に連絡して相談すれば、同じ見積りで契約させてくれるはずです。
ただし「あなたの式場で決めます」という前提で交渉しても、同じ見積りでは契約させてくれません。
次の項目で、その交渉方法とさらに割引をつけさせる方法を伝授いたします。
・当日契約特典をさらに増やす方法
①他社と悩んでいると相談する
前述したように、他社との競争があるからこそ割引をしています。
・当日契約して他社にもう行かない
・自社が第一希望で契約してくれる可能性が高い
という場合は割引をする必要がありません。
その為、最大割引を引き出せていない可能性があります。
本命会場よりも安い式場のフェアに参加して、安い見積もりを貰い引き合いに出すことで本命会場の割引を最大限に引き出すことができます。
この割引の方が即決特典よりも大きくなります。
挙式を検討しているエリアで一番安い式場のフェアに参加しましょう。
即決特典がなくなることをもし心配しているのであれば、同日にフェアをまとめましょう。
複数式場のフェアに参加するだけで割引額はグッと増えます。
どのサイトから予約して、どういうスケジュールでフェアを周ればいいかはこちらに詳しく書いております。
プランナーが暴露！ブライダルフェア予約はどこからがお得？直接予約は損！
ブライダルフェアで本命式場は最後に行くべきかプランナーが解説
他社を引き合いに出すことで相場10万円～20万円の当日割引を超えて、2倍ぐらいの割引を貰うことが可能です。
②月末のフェアに参加する
重要
式場は月単位で目標の契約件数が決められています。
その為、契約件数が目標に達していない場合割引を多くしてでも契約を取ろう！という施策が発令します。
これを利用して通常価格よりも割引を貰うことが出来ます。
このようにしてフェアに参加するタイミングを変えることで、割引額を増やすことが出来ます。
・当日契約特典だけではなく、割引額の総額を最大化する方法
前の項目で説明した通り、当日契約特典は2つの方法で増やせますが、
当日契約特典に留まらず、全体の割引額・特典を格段に増やす方法もご案内させていただきます。
それはハナユメを使ってブライダルフェアの予約をするということです。
ハナユメは他のブライダルサイト・結婚式場相談サービスと比べると、費用面で大きなメリットがあることで知られています。
なぜハナユメを通すと安くなるかというと、式場はハナユメから紹介してもらう為にはハナユメ専用の割引がついた激安プランを作らなければなりません。
このハナユメ専用の割引(割引プラン：旧ハナユメ割)がもの凄く安くて、実際にハナユメを利用して挙式した人の21％は100万円以上の割引を実現しています。
約7割の方が50万円以上の割引を受けたというデータもあります。
実際私の式場でも120万円程度割引しています！
ハナユメには相談カウンターもあり、プロにアドバイスを貰い、理想の結婚式を見つけて希望に合った式場を紹介してもらえるだけではなく、結婚式費用も安くなる。というかなりメリットが大きいカウンターです。
など、式場探しや、結婚式自体へ不明点がある場合は、相談カウンターを活用するのがおすすめです。
近くにハナユメ相談カウンターがある方はまずは足を運んでみましょう。
近くにハナユメカウンターがない場合でもオンライン相談も可能ですし、同等特典がもらえますよ！
ハナユメの仕組みやカウンターの詳細など関連記事も合わせてご確認ください。
【プランナーが執筆】ハナユメが安い理由と不安の解消に！割引条件と仕組みを解説
ハナユメ相談カウンターに現役プランナーが実際に行ってきた！リアルな評判や口コミも紹介
ハナユメは最悪？裏側を知るプランナーがデメリットを解説
ハナユメとゼクシィの違いを比較！プランナーが勧めるのはどっち？
またハナユメはブライダルフェア予約キャンペーンを行っており電子マネーが貰えるので、見逃さず貰っておきましょう。
◆ハナユメの最新キャンペーン情報
ハナユメなら相談カウンターと同様のサービス内容をオンラインでも受けられます！
自宅にいながらプロに相談できるのは非常にありがいたいですね。
しかもオンラインなら当日予約OKで最短30分後の対応も可能になっているので、思い立ったその日に気軽に相談できます。
予約も24時間対応で相談可能な日程もすぐに分かるので便利ですし、ビデオチャットなのでアドバイザーと対面で話が出来ます。
もちろん式場紹介や予算の相談、見学予約代行などなど相談カウンターで行えるサービス内容と変わりませんから安心です。
この機会にオンラインハナユメ相談カウンターで気になる事を全て解消しておきましょう。
ハナユメはこんな方におすすめ
- 最大割引が欲しい方（100万円以上お得になることも）
- ブライダル資格保有者に相談したい方
- オンライン相談でもOKな相談カウンターを探している方
ハナユメの公式サイトから直接式場のブライダルフェア予約をしても、ハナユメの相談デスクの予約をして相談してからブライダルフェアに参加しても割引額は同じです。
ある程度行きたい式場が決まっている方は、直接予約でOKです。
ゼロからプロに相談したいという方はハナユメ相談デスクを予約しましょう。
公式ハナユメ相談デスクはこちら
最新のハナユメキャンペーン情報はこちら
・当日契約特典を増やす方法 まとめ
当日契約特典について裏側をお話してきましたが、当日に契約する必要がない。という理由をご理解頂けましたでしょうか。
割引は契約前であれば、10万円～20万円増やすのは簡単です。
他社を引き合いに出しながら、月末のフェアに参加するだけで即決特典の倍額を割引してもらうことが出来るでしょう。
また、ハナユメから予約すれば、そもそもの割引・特典がとても多く、同じ式場の同じ内容であってもお得な見積もりをもらうことが出来ます。
皆さんが、当日特典に惑わらされずに、賢くお得に、納得して式場契約ができることを願ってます。
<ブライダルフェアに関する記事＞
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