現役プランナーが解説！結婚式の見積もりを下げるたった2つの方法

※記事内に広告を含みます

こんにちは。藤井かなこです。

ウェディングプランナー歴6年、これまで担当した婚礼数は300組以上になります。

「結婚式　相場」と検索をするとたくさんの情報が出てくると思います。

ザックリですが人数×5万円程度ですね。

それはプランナーの私でなくても、書ける内容だと思います。

そうではなく、皆さんには初期見積もりの相場を合わせて知って頂きたい。そしてその相場よりも見積もりを下げる方法があることを知っておいて頂きたい。

これを知らないとブライダルフェアで即決するはめになり、後悔をしますよ。

藤井かなこ

この記事では、見積もりを下げる2つの方法を、今担当している式場での実際の流れも交えてお伝えします。まずは初期見積もりと最終見積もりの違いから見ていきましょう！

結婚式サイト・相談カウンターについては、こちらの記事で詳しくまとめています。

・なぜ初期見積もり相場を知っておく必要があるのか

だいたい結婚式は300万円ぐらい。という噂が飛び交ってますが、これがそもそも間違いで人数によって金額は全然違います。

ということで私は金額の相場をお話しするときに「人数×5万円」とお話をしています。

これが相場だと知ったうえでブライダルフェアに行くと、間違いなく相場よりも安い見積もりが出てくるのでビックリすると思います。

これが騙されてテンション上がって即決して後悔する原因です。

結婚式の相場と検索して出てくる情報は全て「最終的な金額の相場」です。

つまり、初期見積もりから様々なアイテムが追加された後の状態です。

1. 最初の見積もりから50万円も上がった！
2. 抑えた方だよ！私100万円も上がったからね！

こんな会話を良く聞きませんか？

結婚式には相場が「初期」と「最終」の2つが存在します。

皆さんがやりがちな勘違いは、最終見積もりの相場を知っているからこそ、それとブライダルフェアで貰った見積もりを比較して「えーーー！！安い！！！」と勘違いして決めてしまいます。

そういったパターンの末路は結局100万円上がって、相場と同じかそれ以上になるパターンです。

プレ花嫁

確かに最初の見積もりを見ると「思っていたより安い！」ってなりそう…

そのまま契約すると、後から追加費用で予算オーバーになる新郎新婦様を現場で何組も見てきました。

藤井かなこ

そうならないように、初期見積もりの相場を分かったうえでブライダルフェアに参加しましょう。

実際にどのくらい上がるのか、ゼクシィ結婚トレンド調査によると、最初の見積もりよりも最終的な見積もりが上がった新郎新婦様は79.6%、下がった新郎新婦様は12.9%でした。上がったと回答した方の初期見積もりと最終見積もりの差額は平均97.2万円と、100万円近い差が出ています。

プレ花嫁

8割近い方が上がっているんですね…。じゃあ最初の見積もりは、あまり当てにならないんでしょうか？

当てにならないというより、初期見積もりは最低限の内容で作られているんです。だから相場を知って比較することが大切なんですよ。

藤井かなこ

結婚式の値引きに関する記事はこちらです。

見積もりを下げる1つ目の方法は、予約するサイトを選ぶことです。まずは公式の相談デスクと最新のキャンペーンをチェックしておきましょう。

公式ハナユメ相談デスクはこちら

⇒ハナユメウエディングデスク

最新のハナユメキャンペーン情報はこちら

⇒Hanayume(ハナユメ)

・初期見積もりの相場

これを理解しておきましょう。ハッキリ言ってこちらからお願いしない限り、初期見積もり内容はスッカスカです。

本当に必要最低限のアイテムしか入っていないし、全て一番下のランクで入っています。

ここから欲しいアイテムを追加したりランクを上げたりして、結局最終見積もり相場ぐらいになります。

どのぐらい見積もりから上がるか。という事に関しては人数によるので

人数×2万円程度で見ておきましょう。

じゃあ最初にアイテムたくさん入れてほしい！何を入れてもらったらいいの？ということに関しては「ブライダルフェアで割引をもらう方法」と一緒に後ほどお伝えします。

では、具体的にどの項目が上がりやすいのでしょうか。ゼクシィ結婚トレンド調査で、初期見積もりから上がった項目（ランクアップした項目）の割合を見ると、料理が65.2%、衣裳が62.4%、写真・ビデオが50.1%、会場装花・装飾が43%、ドリンクが34%となっています。

新婦

確かに、ドレスや料理はこだわりたくなっちゃう…。

そうなんです。だから初期見積もりの時点で、後から上がりやすい項目を意識しておくことが大切ですよ。

藤井かなこ

たとえば、初期見積もりに入っているドレスは15万円～20万円ほどの最低ランクのことが多く、実際に選ぶドレスは1着あたり30万円～35万円くらいが一般的と言われています。挙式用とお色直し用の2着を選ぶと、それだけで60万円～70万円になる計算です。

料理も同じで、初期見積もりに入っている料理は1人あたり12,000円ほどの最低ランクが多く、人気のコースは17,000円～18,000円と言われています。12,000円から17,000円に上げると、1人あたり5,000円の差額です。80人のゲストを招待したら、それだけで40万円上がります。

さらに、式場によっては10～15%程度のサービス料や消費税が上乗せされるため、料理だけで50万円前後、見積もりが上がることも珍しくありません。

プランナーさん

初期見積もりには一番下のランクを入れておくと、安く見えて契約してもらいやすいんですよね…。あとからランクアップしてもらえれば、こちらも助かりますし。

雑誌やWebの広告に載っている「招待客○○人で○○万円」という金額も、初期見積もりとはまた別物です。現場で見ていると、広告用の金額は300万円を切っていることも多く、その金額で理想の結婚式を挙げるのは難しいと言われています。

・安いから即決すると後悔するのか

本当に気に入っていて、他にどんな会場があってもこの式場でやる！という程気に入っていたり、沢山周ったけどここが一番いい！という方は後悔しないかと思いますが

1軒目で相場も分からず、聞いていたよりも安いからここにしよう！という決め方は後悔します。

なぜなら前述した「最終見積もり相場と比較して安い」と勘違いしているだけだからです。

という決め方は初期見積もり相場を知らないというだけなので、後から100万円上がって後悔します。

ある程度会場を周ったうえで納得して決定しましょう。ちなみにゼクシィ結婚トレンド調査によると、ブライダルフェアの平均参加軒数は2.6軒です。

プランナーさん

「本日ご成約いただければ特別に割引します」と言って、その日のうちに決めてもらえると、こちらとしては助かるんですよね。

そうした当日限りの成約特典に急かされず、見積もりを持ち帰って、他の式場と比較してから決めることが大切です。即決営業をかけられたくない方は、あらかじめ「今日は決めずに持ち帰って検討します」と二人で決めてからフェアに行きましょう。

藤井かなこ

・見積もりを下げる2つの方法

結婚式の費用を抑える上で一番大切なのは、契約前に割引をたくさんもらうことです。その具体的な方法が、これからご紹介する2つです。

契約後は割引してもらうのはほぼ不可能です。賢くブライダルフェアに参加することで割引は増やせますので知っておきましょう。

①予約するサイトは絶対にハナユメから

結婚式費用は予約するサイトによって全然変わります。

王道で知っているからゼクシィから！と予約をすると貰えたはずの特典や割引が貰えなくなるので必ずハナユメから予約しましょう。

ゼクシィの相談カウンターの評判については、こちらの記事で詳しく紹介しています。

おそらくハナユメも知っている人が多いと思いますが、「費用は予約するサイトによって変わるよ♪」というCMを見たことがあるのではないでしょうか。

あのCMで人気に火がつき、関東や東海でイベントを行ったり有名人をドレスショーに招いたりとブライダルでは一番注目のサイトです。

ハナユメから予約すると費用が安くなる理由は、式場に割引プラン(旧ハナユメ割)というハナユメ専用プランを作ってもらっているからです。

ゼクシィなど他のサイトには掲載していないハナユメ限定のプランがあり、それがどのサイトから予約するよりも安く設定されているので安くなる。ということです。

新郎新婦

同じ式場なのに、予約するサイトでそんなに違うんですね！

ブライダルはお客様の取り合いが激しくなっているので、ハナユメぐらい集客力があるところに掲載できるのであれば安いプランを掲載してでも提携せざるを得ない状況です。

その為、見てみるとビックリしますが「こんなに違うの！？！？」というぐらい割引が入った見積もりがもらえますよ。

サイトを見ると分かりますが100万円～150万円割引がついている有名人気会場がゴロゴロあります。

ハナユメの割引プラン(旧ハナユメ割)を使うと、通常の見積もりから100万円以上お得になるケースもあります。実際にどのくらい割引されているのか、ハナユメ利用者の割引額の分布は以下の通りです。

ハナユメ公開のデータでも21%以上の方が100万円以上お得になっていて、50万円以上の割合は7割以上です。

またハナユメはブライダルフェア予約キャンペーンを行っておりフェア参加するだけで商品券や電子マネーが貰えるので、必ずエントリーしてからフェア予約しましょう。現在は「結婚式場探し」で最大98,000円分の電子マネーがもらえるキャンペーンを実施しています。

◆ハナユメの最新キャンペーン情報

公式サイトから直接式場のブライダルフェア予約をしても、ハナユメの相談デスクの予約をして相談してからブライダルフェアに参加しても割引額は同じです。

ある程度行きたい式場が決まっている方は、直接予約でOKです。

ゼロからプロに相談したいという方はハナユメ相談デスクを予約しましょう。

公式ハナユメ相談デスクはこちら

⇒ハナユメウエディングデスク

最新のハナユメキャンペーン情報はこちら

⇒Hanayume(ハナユメ)

ハナユメでは、見積もりの内容が不安な方向けに会員限定の見積もりチェック表も用意されています。他の式場の見積もりと見比べるときにも役立つので、ブライダルフェアに行く前に確認しておきましょう。

ハナユメを見たうえで、結婚式を希望するエリアの式場掲載がなければ、他のサイトも併用しましょう。たとえばマイナビウエディングでは、マイナビウエディング公式サイトから予約すると最大8.5万円分の電子マネーがもらえるキャンペーンを実施中です。

ブライダルフェアでもらえる特典は、大きく分けて2つあります。

プレ花嫁

特典がたくさんあると、つい目移りしちゃいそう…！

予約前に特典の内容と条件をしっかり確認して、比較しながら選ぶのがコツですよ。

藤井かなこ

②他社の見積もりを必ず活用する

これはどの業界でもそうですが、一番割引を貰う上で有効なのは他社との金額比較です。

これだけたくさんの会場があるにも関わらず年々結婚式を挙げる新郎新婦様が減っているので、他社の見積もりを無視するわけにはいきません。

必ず3軒周って本命を最後に行く。という手順を踏むだけで交渉せずに50万円程度割引してもらうことが可能です。

プランナーの私が言うのは何ですが、契約前なら50万円程度の割引を取ることは簡単です。

プランナーさん

他社さんの見積もりを出されると、うちも契約を取りたいので、つい頑張って割引や特典を付けてしまいますね。

方法と手順を書くと長くなってしまうので、こちらにまとめております。

ただし、他社の見積もりを比べるときは、同じ条件でもらうことが大切です。人数、時期、曜日、時間帯、お日柄が違うだけで、同じ式場でも金額に大きな差が出ることがあります。

2件目以降の式場では、前の式場でもらった見積もりと同じ内容で作ってもらうのがおすすめです。同じ金額でも、安く見せるために低いグレードのものが選ばれていたり、式場によって含まれる内容が違ったりすることがあるため、見積もりの中身まで見比べましょう。

マイナビウエディングのアンケートによると、ブライダルフェアに参加した約60%の新郎新婦様が2件以上のフェアに参加しているそうです。

プレ花嫁

見積もりの中身までは、自分たちだけで見比べるのは難しそう…。

そんなときは、相談デスクで見積もりをチェックしてもらう方法もありますよ。

藤井かなこ

予算については、低めではなく最大限の金額を伝えるのがコツです。最初に伝える予算が低いと割引率が低くなりやすく、内容が具体的になるにつれて見積もり金額が上がっていく傾向があります。あわせて、「今日決めてもいい」という最後の条件を持っておくと、プランナーも割引を検討しやすくなります。

・契約前にしか割引はもらえない理由

契約後に割引をもらうのはほぼ不可能、と先ほどお伝えしました。

式場にとって、契約前はまだ他の式場に流れてしまうリスクがあるため、価格を調整しやすいタイミングです。反対に、契約後はすでにお客様として確保できているため、割引をするメリットがなくなってしまうのです。

さらに、契約は「その条件と金額に納得した」という意思表示になります。だからこそ、後から上がりやすい項目まで入れた見積もりで、割引を確定させてから契約することが大切です。

新郎

契約してから「やっぱり値引きしてください」と言うのは難しいのか…。

そうなんです。だから契約前が勝負なんですよ。値引きのタイミングについては、こちらの記事も参考にして下さい。

藤井かなこ

・見積もりをさらに下げる割引の種類

ハナユメの割引プランや他社の見積もりに加えて、式場ごとに用意されている割引プランも知っておくと、見積もりをさらに下げられます。

結婚式の人気シーズンは春と秋で、夏や冬は暑さ寒さの心配から組数が少なくなる傾向があります。そのため、式場としては割引や特典をつけてでも選んでもらいたいと考えています。逆に、春や秋は大きな割引をしなくても予約が埋まりやすいため、割引があっても少額になりがちです。

藤井かなこ

仏滅の割引については、会場によっては10万円～30万円ほど安くなるケースがあると言われています。お日柄を気にする親御様がいらっしゃる場合は、事前に相談しておくと安心です。

挙式まで6ヶ月以内だと割引が適用される式場が多い反面、人気の会場や曜日はすでに埋まっている可能性が高く、準備期間も短くなります。希望の日程を6ヶ月以内で押さえたい方は、6～7ヶ月前くらいからブライダルフェアに行き始めるのがおすすめです。

・持ち込みや手作りで見積もりを下げるときの注意点

衣装やブーケ、ペーパーアイテムなどは、自分たちで手配したほうが費用を抑えられる場合があります。ハナユメのアンケートでは、82.5%の方が何かしらの持ち込みをしていて、持ち込みアイテムの内訳はペーパーアイテムが91.9%、プチギフトが44.4%、ブーケ・ブートニアが25.0%でした。

ただし、持ち込み料がかかる場合も多く、持ち込み料がかからなければ節約になりますが、かかると結果的に割高になることもあります。持ち込み料の目安は会場によって異なりますが、ドレスは1着あたり5万円～10万円、ブーケは1つあたり3,000円～5,000円と言われています。

プレ花嫁

ペーパーアイテムやムービーを手作りすれば、けっこう節約になりますか？

式場によっては持ち込み料がかからないので、契約前に必ず確認しましょう。引出物は、宅配サービスを使うと持ち込み料がかからず節約につながるケースもあります。

藤井かなこ

また、式場のセットプランは、お得な場合が多い一方で、要らないものが含まれていたり、ブーケを持ち込むとドレスの割引がなくなったりする例もあります。各アイテムの単価と条件を、契約前に確認しておきましょう。

・見積もりを下げるときに削らない方がいい項目

見積もりを下げたい気持ちが強いと、何でも削りたくなってしまいます。しかし、ゲストの体験に直結する部分は削りすぎないことが大切です。

ハナユメの調査によると、ゲストが「ケチったな」と感じた項目は、1位が引出物、2位が料理、3位が装花、4位が飲み物でした。料理の満足度は結婚式の印象を大きく左右するので、ランクを下げるのは後悔につながりやすい項目です。

一方で、ペーパーアイテムやムービーの手作り・外注は、満足度に影響しにくいと言われています。割引は契約前にしっかり確保し、こだわりたい部分は残しつつ、ゲストに影響の少ない部分から見直すのがおすすめです。

新郎新婦

見積もりを下げすぎて、ゲストに「ケチったな」と思われたくないよね。

・総額ではなく自己負担額で見積もりを見る

見積もりは、総額だけでなく「総額－ご祝儀」の自己負担額で考えることも大切です。ご祝儀はゲスト1人あたり3万円前後が目安と言われていて、式場によっては3.5万円で計算された見積もりが出てくることもあります。

友人中心のカジュアルな結婚式も増えているので、3万円程度で考えておくのが安全です。少人数にすると総額は下がりますが、ご祝儀も減るため、自己負担額が増えることもあります。

・結婚式の見積もりを下げる方法のよくある質問

・結婚式の見積りを下げる方法　まとめ

初期見積もり相場を知らなければ後悔する。ということがご理解頂けましたでしょうか。

理由は様々ですが、残念ながら結婚式で後悔する新郎新婦様はいます。

ただ、それは知識がないから。というだけなんです。初めてのことなので当たり前ですが。

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藤井かなこ

初めての結婚式で分からないことだらけだと思いますが、正しい知識を持てば大丈夫です。結婚式費用を抑える方法は、私の知る限りをこのサイトにまとめています。ブライダルフェアに行く前に知っておきたいことや当日の注意点も、他の記事で紹介しています。

正しい知識を持ったうえで式場探しから式当日まで進めていけるよう作ったサイトなので、是非ご活用ください。